三星体育营销懂得“舍得”

　　编者的话/ 奥运会，世博会之后，国际品牌企业对于赞助中国本土大型活动似乎已略显“疲态”，这可能是造成本届亚运会赞助商多是“本土企业”的主要原因。但是，三星的策略却和其他国际品牌企业不一样，不仅赞助投入高于奥运会，而且在心态上也上升到了“先惠人，再利己”的境界。研究三星策略，对于理解体育营销确实大有裨益。

　　很显然，三星无法决定亚运会的举办国和城市，而每届亚运会的举办地也不可能恰巧是三星要重点攻克的市场。在针对广州亚运会所举办的一次新闻发布会上，三星电子一位负责体育营销的人士表达了这样的观点和态度：“在诸多的市场营销活动中，体育营销是见效比较慢的一种。决定投入力量进行体育营销，是需要持续的耐心和一些细致的营销策划的。”

　　可见，相对于重视短期回报的赞助商，三星电子更加看重长期回报。所以，三星体育营销的重点，在于将自己的品牌形象与体育精神结合在一起，借助体育赛事在更大范围内传递品牌理念，扩大品牌影响力，而不是纠结于一城一地的得失。

　　“而当三星对体育营销的坚持达到一定程度时，必将整体覆盖所有它想要占领的市场，从而形成一股势不可当的品牌合力。”三星中国投资有限公司华南大区总经理李镇仲说。

　　这个“放长线钓大鱼”的营销策略，因为其营销目标的可持续性而为三星体育营销上了保险，从长远来看，只要不偏离大型赛事所传达的体育精神，三星就会将营销风险降到最低。

　　先惠人才能利己

　　也许，不会再有一个赞助商，像三星一样，把自己的利益与所赞助赛事的利益捆绑得如此紧密。与那些把体育赞助当成一次露天广告投放的企业相比，三星更加高明的地方在于，精准地看到了与体育比赛紧密结合、互惠互利的重要性。如果将广州亚运会比做一块甜美的蛋糕，广州亚组委就是分配蛋糕的厨师，而赞助费和所有的实物赞助，只是一张入场券，并不能给入场分蛋糕的食客们（赞助商）最大的利益。